Do Interior ao topo do Setor Elétrico: A trajetória de Juliana de Oliveira

Em 1994, quando a primeira televisão trazida do Paraguai pelo pai sintonizou uma novela na casa modesta de uma família de agricultores em Saudades, no Oeste Catarinense, uma menina de apenas seis anos tomou uma decisão que moldaria sua vida. Na tela, a postura e a elegância de uma advogada não eram apenas uma imagem bonita: eram um chamado.

Três décadas depois, aquela menina se transformou em uma das mentes jurídicas mais respeitadas na estruturação de ativos de energia no Brasil. À frente do escritório Oliveira & Rohr, a advogada Juliana de Oliveira lidera uma operação jurídica que atende projetos em todos os estados do país, transitando com destreza técnica e segurança em um dos setores mais complexos e regulados da economia.

Mas o caminho até a consolidação no setor elétrico nacional não seguiu atalhos. Foi forjado no estudo disciplinado, na coragem de abandonar a zona de conforto e na habilidade de enxergar oportunidades onde outros viam apenas burocracia.

A decisão de construir o próprio caminho

Filha de pequenos agricultores familiares, Juliana cresceu entendendo o valor do trabalho duro. Aos 17 anos, diante da escolha de permanecer na sucessão da propriedade rural ou desbravar a cidade para estudar, ela escolheu os livros.

Com uma bolsa integral do Prouni, conquistada por seu histórico de notas impecáveis, ingressou no curso de Direito. Na primeira semana de faculdade, sozinha em outra cidade e sem trabalho formal garantido, a saudade bateu forte. Ao ligar chorando para a mãe em busca de abrigo emocional, ouviu uma lição definitiva de vida: "Você foi. Agora fique e siga em frente".

Aquele conselho virou lema. Incentivada pela avó paterna - que profetizava contra o ceticismo de muitos que a neta seria uma grande "doutora" - Juliana concluiu a graduação e, em 2012, deu início à sua advocacia ao lado do colega de faculdade, parceiro de vida e futuro sócio, Lucas Rohr.

Juliana e Lucas, em 2012

A sala nos fundos do depósito e a virada estratégica

O começo da sociedade foi humilde. Sem recursos para uma sala comercial sofisticada, o escritório nasceu em um espaço minúsculo cedido nos fundos de um depósito de materiais de construção. Para chegar ao atendimento, os clientes precisavam atravessar os corredores do comércio. As ferramentas de trabalho eram apenas dois notebooks da época de faculdade e uma impressora.

Durante o dia, ambos mantinham outros empregos; à noite e aos fins de semana, atendiam todas as demandas que apareciam na advocacia generalista.

Juliana e Lucas no primeiro escritório

Paralelamente, Juliana dedicou anos de estudo exaustivo aos concursos para a magistratura. Chegava com frequência às fases finais, mas batia na trave. Em 2015, veio o divisor de águas:

"Voltei para o escritório e disse ao Lucas: a magistratura não é para mim. Vamos colocar 100% da nossa energia para transformar nosso escritório em uma referência nacional na advocacia."

Todo aquele acervo técnico acumulado para os concursos não foi perdido. Ele se tornou a base para sustentar defesas mais consistentes, pareceres aprofundados e teses complexas para empresas.

O oceano de oportunidades: Por que escolher o Setor Elétrico?

O primeiro contato de Juliana com o setor elétrico aconteceu a partir de uma demanda envolvendo uma Central Geradora Hidrelétrica (CGH). O que inicialmente parecia apenas mais um caso jurídico acabou revelando um mercado complexo, altamente regulado e ainda pouco explorado pela advocacia especializada.

Enquanto conciliava a advocacia, procuradoria pública com a docência em Direito Empresarial e Tributário na Unoesc, Juliana percebeu uma transformação silenciosa ganhando força no Brasil: a expansão da energia solar, da geração distribuída, dos modelos de geração compartilhada e da geração centralizada de energia.

Ao mesmo tempo em que o setor avançava rapidamente, havia uma lacuna evidente na formação jurídica tradicional. Temas como regulação do setor elétrico, normas da ANEEL, estruturação dos novos modelos de negócios de energia e seus impactos societários e tributários praticamente não faziam parte da formação convencional dos profissionais do Direito.

Foi nessa lacuna que surgiu a oportunidade.

Juliana identificou no setor elétrico um verdadeiro oceano azul: um mercado em transformação, repleto de novos modelos de negócio, desafios regulatórios e demandas jurídicas altamente especializadas.

A partir dessa percepção, tomou uma das decisões mais importantes de sua trajetória profissional: abandonar a lógica da advocacia generalista e concentrar sua atuação no setor elétrico, construindo uma especialização que conecta regulação, estratégia empresarial, estruturação societária e tributação.

Mais do que escolher um nicho, foi uma escolha de posicionamento.

À medida que o mercado se transformava e as relações profissionais se tornavam cada vez mais digitais, as fronteiras geográficas deixaram de ser uma limitação. O escritório ampliou sua atuação para diferentes regiões do país, assessorando empresas, investidores e projetos inseridos nas mais diversas frentes do setor elétrico brasileiro.

O que começou com uma demanda envolvendo uma pequena central de geração transformou-se em uma convicção: onde há transformação no setor elétrico, há também espaço para uma advocacia capaz de compreender não apenas a lei, mas o negócio, o mercado e o futuro da energia.

Juliana durante imersão prática para gestores e profissionais do setor elétrico

"O Demônio vive nos detalhes": A importância da segurança jurídica

Em um segmento de capital intensivo onde os investimentos em usinas, subestações e parques solares envolvem milhões de reais, a assessoria jurídica não é um custo: é a proteção do ativo.

Juliana destaca que o setor de energia brasileiro possui uma complexidade única: além das leis federais e das resoluções normativas da Aneel, existem mais de 100 concessionárias e permissionárias de distribuição, cada uma com seus procedimentos internos.

"O demônio vive nos detalhes dos contratos. Não é o texto genérico que define o sucesso de um negócio, mas sim as cláusulas técnicas, o enquadramento tributário correto (ICMS, PIS/Cofins) e a previsão regulatória para outorgas e conexões. Um detalhe negligenciado pode transformar um ativo milionário em um passivo inviável."

Com o amadurecimento do mercado e novos gargalos como curtailment (cortes de geração) e inversão de fluxo na rede, a atuação jurídica preventiva tornou-se essencial. Para Juliana, o Judiciário deve ser o último recurso - reservado a matérias tributárias indispensáveis - priorizando-se soluções administrativas, câmaras de arbitragem e modelos contratuais robustos para modelos emergentes, como Data Centers, inteligência artificial e armazenamento em baterias (BESS).

Liderança feminina, posicionamento e vida real

Em um ecossistema historicamente dominado por homens e engenheiros, Juliana construiu autoridade unindo rigor técnico e comunicação acessível. Desmistificou a "letra fria da lei" nas redes sociais, explicando modelos de negócio complexos em linguagem clara para investidores e integradores.

Mãe de Maria Thereza e de Rhavi Antônio, ela escolheu viver em uma cidade menor de Santa Catarina para preservar a saúde mental, a convivência familiar e a qualidade de vida, provando que é possível gerir operações nacionais sem abrir mão das raízes.

Para ela, alta performance não significa perfeição inatingível, mas resiliência diária:

"Não vivemos em caixinhas separadas. Família, filhos, liderança e negócios se conectam o tempo todo. Meu objetivo é que meus filhos sintam orgulho da mãe que trabalha e da mãe que está presente. Trabalhamos hoje para construir um legado sólido e duradouro."

Conecte-se com a inovação no Setor Elétrico

O setor elétrico brasileiro continua evoluindo em ritmo acelerado, exigindo governança, adaptação à legislação e visão estratégica de longo prazo para quem investe e empreende.

Se você precisa de apoio jurídico e segurança, conheça a Oliveira & Rohr Advocacia.

Como o seu negócio tem estruturado a segurança jurídica e tributária dos seus projetos de energia? Compartilhe sua visão sobre os novos rumos do setor elétrico!

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